Vill du veta mer om att annonsera på Google? Google-experten Robin Cavonius berättar hur du ökar försäljningen genom att annonsera med Google Ads och hur du utformar en säljande sökannons. Kom igång redan idag!
Försäljning och marknadsföring > Google-annonsering
Som företagare har man inte alltid en stor budget avsatt till marknadsföring. Flygblad tar tid att dela ut, radioreklam är dyr och tidningsannonser är inte lika effektiva längre. Många företagare förlitar sig därför nästan uteslutande på att ryktet om verksamheten sprids bland kunder.
Tänk om det fanns ett billigare och effektivare sätt att nå ut till kunder, ett sätt som skulle kunna ge dig som småföretagare en möjlighet att synas minst lika mycket som ett storföretag? Du använder verktyget varje dag, men har kanske ännu inte insett att det även är ett marknadsföringsverktyg: Google.
Läs också: Marknadsföring – tips för företag (komplett guide)
Marknadsföring via Google Ads växer
– Sökmotorn fick sitt riktiga genombrott relativt nyligen, ändå har den redan hunnit revolutionera hur vi letar efter och hittar information. Det inkluderar hur kunder beter sig när de handlar och hur företag kan konkurrera för att synas på marknaden, berättar Robin Cavonius från den digitala webbyrån Precis Digital, expert på digital marknadsföring.
– Om vi tittar på den så kallade mediekakan i Sverige från år 2020 så ser vi att att över 65 procent av alla medieinvesteringar numera görs på webben.
Om Precis Digital
Precis Digital grundades 2012 i Stockholm och har nu flertalet kontor över hela Europa med över 500 medarbetare. Från dag ett har Precis strävat efter att leverera datadriven marknadsföring med maximal transparens på alla fronter. Ovetandes om att deras fanatism skulle hjälpa dem att växa till att bli en passande partner för i princip alla företag som letar efter fördelarna med den digitala ekonomin. Deras kall efter ökad prestation inom marknadsföring fortsätter kontinuerligt att växa.
Dina potentiella kunder googlar innan köp
De ökade investeringarna i webbannonsering speglar ett trendskifte i hur konsumenter handlar sina varor och tjänster. Enligt kommunikationsföretaget Fleishman-Hillard väljer 89 procent av dagens kunder att först söka på en produkt eller tjänst på internet innan de genomför ett köp.
SEO-tips för företag - med eller utan e-handel.
Vad är Google-annonsering?
Google har blivit den största sökmotorn och aktören för annonsering på webben. Det finns två sätt att synas på Google: betald annonsering och organiska sökresultat. Googles tjänst för betald annonsering kallas Google Ads (tidigare Google Adwords) och sker via sponsrade länkar när du söker på en fras eller ett ord.
En översikt av sökresultatet på Google.
Hur skiljer organiska resultat sig från betald annonsering?
Organiska sökresultat är de resultat som dyker upp nedanför de sponsrade annonserna. Beroende på hur hög relevans din webbsida har i relation till sökordet eller sökfrasen, kan du klättra upp i sökresultaten och få fler klick från potentiella kunder. Det går att öka din synlighet bland de organiska sökresultaten genom så kallad sökmotoroptimering av din webbsida.
Lästips: E-handel – tips för dig som driver eller vill driva webbshop.
Så funkar det att annonsera på Google med Google Ads
Traditionell marknadsföring är ofta de stora företagens arena. Det företag som har mest pengar och skriker högst får flest kunder. Med annonsering på webben har spelplanen förändrats. Mindre företag har nu en chans att konkurrera på samma villkor som större företag – och får en möjlighet att nå ut med sina produkter eller tjänster till rätt målgrupp.
Rätt sökord ger rätt synlighet
Att annonsera på Google handlar till störst del om att köpa synlighet på rätt sökord i Google Ads som kan leda potentiella kunder in till din webbsida. När en kund söker på ett ord eller en fras, till exempel "bokföringsprogram", visar Google både relevanta organiska sökresultat kring ämnet bokföringsprogram och sponsrade annonslänkar som knyter an till ämnet.
Automatiserade bud gör det enklare
Det är nu också enklare än någonsin att komma igång med en effektiv marknadsföring genom Google Ads då själva auktionerna sköts med smarta algoritmer. Så länge din mätning och uppföljning på sajten är korrekt, kommer Google automatiskt att kunna räkna ut vad den borde buda för varje specifikt sökord utifrån vilka mål du sätter för dina kampanjer.
För bara ett par år sedan satte man dessa bud manuellt, vilket krävde mycket analysarbete och/eller djupa tekniska implementationer – något som nu Google tillhandahåller så länge inputen i ditt konto är noggrann och korrekt.
Annonsera på Google Shopping
Det är också möjligt för dig som småföretagare att synas på Google Shopping. En annons på Google Shopping består av en bild på din produkt, rubrik, pris och namn på butik. Istället för att synas på en viss sökning, laddar du istället upp information om ditt produktutbud på Google Merchant Center.
Google tar hjälp av informationen du laddar upp och skapar därefter annonser på Google och andra ställen på webben. Dessa annonser ger besökaren lite mer information redan i sökresultatet, och därför brukar besökare som klickar sig in på annonsen vara närmare ett köpbeslut.
Google har alltid användarens perspektiv i åtanke, vilket innebär att Shoppingannonserna som syns är de som är mest relevanta utifrån Googlesökningen som precis gjorts.
Google-annonsering innebär ofta en rättvisare annonsering
På Google Ads auktioneras sökfraser ut till intresserade köpare, som får ange hur mycket pengar de är beredda att betala per klick på valda sökord. Auktionen avgör hur högt upp din annons ska visas. Det brukar alltid vara så att ju högre upp dina annonser visas, desto bättre resultat kan du förvänta dig.
Precis som andra typer av auktioner går priset upp ju fler som budar. Mängden annonsörer som budar brukar påverkas dels av hur kommersiell sökningen är, dels av hur många i målgruppen som googlar den per månad.
Quality Score
För att göra auktionssystemet mer rättvist för små aktörer med mindre annonsbudget, tar Google även hänsyn till budgivarnas "quality score", eller kvalitetsresultat, som det heter på svenska.
Quality score är ett poängsystem som mäter hur relevant en annonsör är med sin annons gentemot de sökningar annonsören syns på. Poängsystemet baseras på flera olika faktorer, så som bland annat klickfrekvensen, alltså antal klick för en specifik sökning.
Konkurrera med små medel
En annan viktig faktor är annonsens relevans gentemot sökningen. Din quality score avgör hur mycket du betalar för ett annonsklick. Det innebär att du som småföretagare med hög annonsrelevans kan synas högre bland sökresultaten, jämfört med ett större företag med lägre annonsrelevans som betalat mer för annonsen.
– Annonssystemets kvalitetsresultat innebär i praktiken att du som småföretagare kan konkurrera med större annonsaktörer och få goda annonsplaceringar på viktiga sökord, trots en mindre marknadsföringsbudget, påpekar Robin.
Avgränsa din annonsbudget
Annonsörer i auktionen rankas utifrån högsta bud i kronor och kvalitetsresultat. Du deltar genom att ange hur mycket du vill betala per klick på ett sökord. Kostnaden för varje klick dras från din annonsbudget, och när budgeten är slut upphör annonseringen. Då slipper du oroa dig för att kostnaderna ska skena vid många klick.
Auktionen låter dig enkelt skala upp din budget utan att överspendera. Med rätt mätning och uppföljning vet du exakt vad varje besökare eller order kostar. Du kan justera din budget baserat på marknadsläget och dina affärsmål, oavsett om fokus är tillväxt eller lönsamhet.
Hur ser en säljande webbannons ut?
Det räcker så klart inte med att identifiera ett par viktiga sökord och vinna auktionen om att få annonsera med dem på Google. Robin tipsar dig småföretagare att vara så specifik som möjligt i din webbmarknadsföring.
– Det finns egentligen två typer av sökord; generiska och specifika. Generiska sökord är allmänna sökord som "skor" eller "dator". Konkurrensen för sådana sökord är ofta hög, vilket leder till att auktionspriset för dem trissas upp. Du får helt enkelt betala mer för att kunna annonsera med sådana sökord.
Därför vinner specifika sökord
– En annan utmaning med generiska sökord är just att de är så allmänna. Låt säga att jag söker på "skor" på Google. Vad är jag egentligen ute efter? Är jag kille eller tjej? Är jag intresserad av löparskor eller sneakers? Med generiska sökord är det inte säkert att din investering betalar sig i längden, eftersom gruppen som söker så brett kan vara ute efter väldigt olika produkter och tjänster.
Hur ser det ut i praktiken?
Specifika sökord förtydligar sökämnet och är ofta den bästa vägen för dig som småföretagare att gå när du vill annonsera på webben. Ett exempel på en specifik sökfras är "adidas 3Z". Konsumenten har här tydligt definierat att den är ute efter en speciell sko från Adidas. Om du som annonsör säljer just den här skon blir annonsen mycket relevant för konsumenten. Fördelarna med specifika sökord är många, berättar Robin.
– Först och främst är konkurrensen ofta lägre, vilket gör att annonskostnaderna sjunker vid auktioner. Relevansen ökar eftersom sökämnet är förtydligat och du som företagare bör kunna räkna med mer köpsugna besökare som klickar på annonsen. Det är verkligen här som småföretagaren kan göra smarta annonsinvesteringar på webben.
Utforma en effektiv annons
Hur bör en smart och säljande webbannons då se ut? Det finns ett par saker att tänka på när du utformar en webbannons, förklarar Robin.
• Den bör innehålla en tydlig uppmaning, till exempel "Köp Adidas 3Z löparskor på rea!".
• Sökordet eller sökfrasen du har köpt bör finnas med någonstans i annonstexten.
• Försök att beskriva vad som gör ditt erbjudande unikt, så att du skiljer ut dig från konkurrenter.
• Våga vara kreativ! Roliga eller provokativa annonser kan ibland ge större utdelning än traditionella "kom och köp"-annonser. Här kan det vara värt att testa sig fram med olika annonsbudskap för att se vad som ger bäst resultat.
5 tips för att lyckas
- Gör en sökanalys.
Vilka sökord ska du annonsera med? Utgå från din verksamhet och fundera på dina varor eller tjänster. Är produktnamnen tillräckligt heta, eller behöver du haka på en trend? Med Google Ads Keyword Planner ser du hur många som söker på ett sökord och hur hög konkurrensen är. Google Trends hjälper dig hitta rätt tidpunkt att annonsera och locka fler besökare. - Välj ord med omsorg (och budget).
Annonsera hellre med specifika sökord än breda, särskilt om du har en tajt budget. Fördela pengarna baserat på produktmarginaler och räkna på vad du måste sälja för att annonseringen ska löna sig. - Sköt om din webbplats.
Marknadsföring kostar, så se till att din webbplats är snygg, tydlig och enkel att använda. Annonskostnader är bortkastade om besökare inte förstår dina erbjudanden eller hur de köper. - Lär känna dina besökare.
Vad som är populärt och säljande en vecka kan vara helt dött nästa vecka. Därför är det viktigt att analysera vad besökarna gör på din webbplats och anpassa dig efter deras behov. Använd Google Analytics för att förstå deras beteende och optimera dina annonser. Fortsätt utveckla din webbplats för att hålla besökarna nöjda! - Följ upp!
Mät effekterna av din annonsering – besökare, försäljning, prenumerationer. Glöm inte merförsäljningen! En bra annons kan även skapa intresse för relaterade produkter i din butik.
Prova på och experimentera
Som du säkert insett är webbannonsering och internet i största allmänhet en hel vetenskap. Det är inte alltid lätt för dig som småföretagare att ha tid och intresse att sätta dig in i detaljerna kring hur Google Ads fungerar, eller hur du bäst mäter hur dina besökare beter sig på din webbsida.
Det är dock alltid värt att testa att webbannonsera och se vilken effekt det kan ge på försäljningen eller trafiken till din webbsida. Skulle du behöva hjälp att komma igång kan du alltid anlita en digital webbyrå och få expertråd kring hur du kan sälja mer med annonsering på Google.
Här arbetar experter, journalister och skribenter med att ta fram aktuell och intressant information för dig som ska starta eller driver företag. Våra artiklar uppdateras löpande men upptäcker du något fel är du välkommen att kontakta oss.
